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晾衣架行业市场营销方案

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时下在各行各业无处不渗透着品牌,消费者在购买时也常常持有品牌先行的思想,而且只要认准一个品牌就会持续购买。这点在家居行业也同样得到验证,如今家居行业品牌化的理念被更多企业所认同,有着品牌意识的每个晾衣架企业采用着不同的战略来对自己的品牌展开营销。


营销之道1、明星代言
 
晾衣架企业在选择明星的时候,会从哪些方面去考虑?据了解,形象、气质、人气、品质最为关键。红星美凯龙选择姐妹花大小S代言,是因为她们时尚美丽的形象气质和在内地的超高人气,恰好契合了红星美凯龙所倡导的品牌理念。陈宝国演的汉武帝出神入化,汉武帝这个角色又彰显实力和气魄,和居然之家现在的品牌形象非常契合,因此“双方一拍即合”。实创装饰董事长孙威表示,谭维维阳光开朗的形象,务实自信、实力超群和富有爱心的个性,与实创的价值观不谋而合。吴大伟透露,欧凯龙形象代言人初步确定为濮存昕。“第一,他有广泛的知名度;第二,他热心公益,有口皆碑;第三,他没有绯闻,是爱家榜样。所以,他与欧凯龙的形象很符合。”
 
营销之道2、微博营销
 
随着2009年新浪微博的低开高走,“微博营销”在2010年迎来了爆发期,几乎是如雨后春笋一般,中国市场上涌现出了无数原本寂寥的新媒体营销专家和团队。这个势头在2011年达到了顶峰,你去甲方提个案子,不谈谈自家对于微博的营销专业理论,都不好意思说再见。到了2012年,迟迟没能建立完善的ROI体系的“微博营销”迅速迎来了“破产论”,喜新厌旧的媒体和企业开始追逐更加新颖的微信,“微博营销”的概念逐渐崩盘。2013年,则是被行业公认为“微博营销”的上岸年,剩下裸泳的都是在打算忽悠三四线城市认知相对落后的土鳖企业家。
 
营销之道3、事件传播营销
 
2013年3月2日,居然之家在全国门店延长“三包”服务期,其中家具建材产品的“三包”期由一年延长至三年,家装服务的“三包”期由两年延长至三年,大大超越了国家对“三包”规定的时间。
 
服务是提升企业品牌形象、建立口碑的最大秘诀,居然之家敢于主动把麻烦揽到自己身上,不仅意味着在入驻厂商面前拥有强大的话语权,而且折射出敢于负责的态度,只要对消费者真正负起责任,看似“自讨苦吃”,却会尝到消费者信任的“甜头”。

营销之道3、产品促销
 
“全场五折”、“错过等一年”是不是我们经常会看到的促销广告语,企业通常会在“逢节便促”,不得不说这种营销方式确实抓住了消费者的心里,永远给了消费者一种占了便宜的心里。当人们逐渐摸清企业促销规律的时候就会在那段促销时间集中采购,商家一般会以量取胜,以少胜多,所以利润当然一点不会比平时低。
 
营销之道4、展会营销
 
过去我们参加展会总是狭隘的认为展会就是4天的事情,现在我们发现,展会需要在两三个月之前就进行预热宣传,并且在展会后一个月时间也要持续推广,要通过展前预热、展中互动、展后升华,将家居展会营销进行完整立体的塑造,让家居展会功能不再单一,让展会效果倍增,品牌营销更加生动。当大家都在叹息展会效果大不如前的时候,我们就用“展会+加互联网”的模式将让一个实体展厅叠加N个虚拟展厅,让计划投入100万的展会营销费用花出300万的效果出来。
 

 
营销之道6、传媒广告推广
 
随着互联网慢慢替代传统平台成为主流的营销推广渠道,晾衣架企业会选择自己所信任的传媒作为推广平台,借助于平台的影响力和人气为企业做进一步宣传。这也就是我们在各大门户网站、央视及各大卫视所看到的广告,目前传媒广告推广是家居行业最普遍的营销方式。
 
以上六种营销方式分别从不同角度针对企业品牌发展起到推波助澜的重要作用。